本文由新剧观察（ID：xinjuguancha ) 根据北京点众科技(kē jì)有限公司执行总裁李江在第三届网络视听(shì tīng)艺术大会微短剧主题研讨会上的(de)现场演讲整理。
点众科技是从 2022 年开始(kāi shǐ)进入到微短剧行业里面来的(de)，到现在为止已经实践了三年时间(shí jiān)。我看到的权威机构发布的数据，全(quán)中国过去一年微短剧市场大概在(zài) 500 多亿，我大概算了一下，其中竖屏短剧(duǎn jù)贡献了大概 400 多亿，贡献了 90%。我们点众(diǎn zhòng)科技去年是 88 亿的营业额，我们一家(yī jiā)已经占了百分之十几，所以，我们算是耕耘(gēng yún)时间比较长的从业者。
微短剧曾经(céng jīng)被认为是一个风口，在商业上(shàng)有红利期，这个红利期确确实实有(yǒu)，是什么时候？是在 2022 年— 2023 年的(de)时候，因为那个时候处于疫情期间，大家(dà jiā)不能出门，在家里有更多的(de)闲暇时间在网上消费内容，微短剧(duǎn jù)是从短视频的逻辑上伴生出来(chū lái)的，当时这种小爽剧更多来自于(yú)网络文学的爽感，用类似短视频的(de)形式串接成一个故事，迅速占领了(le)很多人的消费时间。
我记得 2023 年(nián)我去做一个分享，讲到我们(wǒ men)的营业规模的时候，迅速就有(yǒu)不良记者说：“你看这样的小(xiǎo)公司，随便拍一个成本不高的剧(jù)，一个月就拿几个亿的营业额”，还(hái)上了热搜。在那个阶段因为(yīn wèi)它是一个新鲜事物，有一个红利(hóng lì)期，确确实实经济效益还是不错的。但是说实话(shuō shí huà)到现在，我觉得竖屏短剧其实已经(yǐ jīng)到了一个成熟期，或者叫瓶颈期(qī)，任何一个产业到了瓶颈期的(de)阶段，利润是不可能高的。
现在(xiàn zài)很多创作者也处于这种瓶颈上的(de)困扰，为什么出现这个困扰？观众开始不(bù)买单了，大家都知道审美疲劳，在我们(wǒ men)微短剧行里有一个词叫“爽疲劳(pí láo)”，因为竖屏短剧一直是主打地给(gěi)大家伙提供一个爽感，提供情绪价值，我们(wǒ men)现在是“爽疲劳”。我们做了一些(yī xiē)街头访谈，我们访问微短剧重度用户(yòng hù)，一年三四万部的内容摆在那儿，即使(jí shǐ)是重度用户，比如三四线城市的(de)、年龄偏大的男性用户，这是最早的(de)一批微短剧用户，他们也已经觉得(jué de)一看开头就知道结尾什么样子，也(yě)已经开始不太愿意为每一部微(wēi)短剧买单了。“爽”也会有“爽(shuǎng)疲劳”，大量的网文改编的这种简单(jiǎn dān)的所谓的逆袭、甜宠、虐恋，其实已经(yǐ jīng)在消费者面前呈现明显的边际效应递减(dì jiǎn)。
旧的套路已经不再奏效了，尽管(jǐn guǎn)还有人在看、还有人在消费(xiāo fèi)，但其实已经很难驱动增长，空洞的(de)、不可信的、失真的表达，让很多(hěn duō)用户已心生厌倦。问题的核心其实还是(hái shì)在于很多作品只顾流量，在创作中(zhōng)过于追求爽感，缺乏现实骨架，目前情绪(qíng xù)价值贩卖这条路已经走到头了(le)。
是不是这种情况就会导致微短剧(duǎn jù)特别是竖屏短剧的下降？我倒(dào)不这么认为，上面讲的是值得(zhí de)忧虑的地方，但是也有一些积极(jī jí)的地方，分阶段去看：
第一个阶段就是(jiù shì)刚才讲的红利期，拿一个网文(wǎng wén)随便改编一下，然后通过投流的方式(fāng shì)，让剧找用户，不是用户找剧，基本(jī běn)就可以拿到情绪价值的变现，2022 年(nián)、2023 年大概是这个样子的，这个阶段(jiē duàn)基本以叙事为主，讲一个故事，产生(chǎn shēng)爽感，就产生价值。
第二阶段其实是有(yǒu)一定的“影视化表达”了，什么是(shì)“影视化表达”？有很多的解读，有(yǒu)一个解读，在我们和很多传统影视制作(yǐng shì zhì zuò)者共同探讨的时候发现，对人物(rén wù)的刻画是影视化表达非常核心(hé xīn)的部分，而在第一阶段是不重这个(zhè ge)的。到第二阶段的时候，从一个简单(jiǎn dān)的人设变成立人物，事件也不是(bú shì)单纯为了制造爽感、增加情绪，有一部分(yī bù fèn)情节的作用是为了立人设。这个阶段(jiē duàn)有一批作品就跑出来了，特别(tè bié)是一二线年轻一点的用户就(jiù)会看。
去年的《桃花马上请长缨(cháng yīng)》，还有今年初我们做的《好一个乖乖女(guāi guāi nǚ)》，在微短剧贡献时长上是里程碑式(lǐ chéng bēi shì)的，拿到了 1.1 亿小时的总时长，这是(zhè shì)目前我能看到的数据里面最火爆(huǒ bào)的一部，故事本身其实并没有多么(duō me)奇幻或者吸引人，但这里面对人物(rén wù)的刻画是下了工夫的，原来(yuán lái)的人物都是脸谱化的，是为(wèi)剧情服务的，现在逐渐用事件反过来(fǎn guò lái)刻画人物。第二阶段出现了所谓微短剧(duǎn jù)的“明星”，那因为人物立住了，演员(yǎn yuán)就比较容易出来，第二阶段也出现了(le)从情绪逐渐地到情感表达的趋势(qū shì)。
第三阶段，可能现在还没到，但是行业里(lǐ)不少作品带有这样的特征了，比如(bǐ rú)像前一段时间大火的《家里家外(wài)》，再早一点的像《逃出大英博物馆》《这(zhè)世间如你所愿》，现实题材创造社会价值的(de)现实主义作品，这是我们特别希望微短剧(duǎn jù)能够呈现的，一旦到了这个阶段(jiē duàn)，它的影视化特征和真正意义(yì yì)上的精品化特征就非常明显了，因为(yīn wèi)它不只是情绪情感，它已经走到(zǒu dào)了情怀，是我们大多数观众基本价值观(jià zhí guān)的共振和共鸣。第三个阶段，尽管还(hái)在探索过程中，但是一些作品的(de)表现，让我们看到了可能性和希望(xī wàng)。
现在头部微短剧在服化道、灯光(dēng guāng)、摄影已经和长剧水平相当了，你(nǐ)到横店会发现，微短剧拍摄现场(xiàn chǎng)，用的服化道、灯光、摄像等，和(hé)长剧没有特别大的差别，微短剧(duǎn jù)相关的预算也已经从最早的(de) 5 万块钱一部提到了一两百万一部的(de)水平了。所谓精品化不应该仅指拍摄(pāi shè)制片层面的精品化，还应该是内容(nèi róng)层面的精品化和创新，只有创新才能(cái néng)带来新的价值，对用户来讲，每(měi)一次内容创新都能带来用户对(duì)你的认同，所以一定要拒绝同质化(tóng zhì huà)。
“微短剧 + ”也是一个破局之道，微(wēi)短剧承载社会功能，赋能千行百业，比如(bǐ rú)我们和北京西城区委宣传部一起做(zuò)的《西城无小事》，请到了蔡明、英壮(yīng zhuàng)、李金斗、李菁等著名表演艺术家，微短剧(duǎn jù)已经开始赋能政务。
再有就是盈利模式和(hé)商业模式的变化，商业模式的变化反过来对(duì)内容产生了很大的影响，如果只是(zhǐ shì)用投流方式做付费内容的话，因为(yīn wèi)始终要牢牢抓住用户，比如像初(chū)时代的微短剧，节奏必须快、必须(bì xū)紧凑，要反转，非常狗🐶血🩸，但是到了(le)免费时代，用户可以一直看下来，那(nà)你就没有那么着急，说我一定(yí dìng)要马上抓住他，你就有足够(zú gòu)的时间和空间交代事物背后的(de)逻辑，去做一些伏笔，去立人物，免费(miǎn fèi)模式的开放对整个行业其实起到(qǐ dào)了非常好的作用，在河马短剧(duǎn jù)、红果短剧上的很多精品作品，就(jiù)和免费模式有关系，如果持续付费(fù fèi)的话，确确实实要牺牲掉一些叙事空间(kōng jiān)，去追求情绪浓度和节奏。免费模式(mó shì)同时也吸引了年轻用户，这也(yě)是为什么用户规模能从 3 亿多到(dào)增长到 6 亿多，免费模式带来了用户(yòng hù)规模的突破。
再就是技术赋能，我们自己(zì jǐ)也在用 AIGC 做内容，现在 AIGC 还是在(zài)解决效率，但是我们相信在不远的(de)将来，就在 3-5 年之内，我们会看到(kàn dào)微短剧平台逐渐从 PGC 平台、OGC 平台，变成(biàn chéng) UGC 平台，我们接触大量的 AIGC 创作者，超级创作者(chuàng zuò zhě)已经可以从企划到故事、再利用(lì yòng) AIGC 撰写剧本、再到利用 AIGC 生成内容、到(dào)最后的剪辑合成上线，1-2 个人就完全(wán quán)可以完成，这带来的变化是非常(fēi cháng)大的，我觉得 AIGC 未来对微短剧商业模式(shāng yè mó shì)的变化是我们能看到的最(zuì)重大的突破点，尽管现在还在初级阶段(chū jí jiē duàn)，但技术突破一定能够赋能全产业链(chǎn yè liàn)进行升级。
从点众来讲，我们适应这些(zhè xiē)变化，作为行业头部排头兵，跟大家一起(yì qǐ)去突破，也愿意和大家共建生态(shēng tài)，比如我们刚刚在上海电视📺节期间发布(fā bù)了河马剧场的合伙人计划，因为我们(wǒ men)自己做网文，我们开放了 1 万多部(bù)小说 IP 供对外合作改编，单部剧扶持最高(zuì gāo)可以到 500-1000 万宣发资源，目前和我们(wǒ men)合作的头部制作方单月收入已经超过(chāo guò) 100 万了。
目前第一届“河马杯”大赛已经(yǐ jīng)结束了，结果还是不错的，有上万(shàng wàn)人参加，有 6000 部作品，这是来自全国(quán guó)高校的。第二届今年正式开始，因为这是(zhè shì)一个国赛，获奖者可以保研，所以对大学生🧑🎓(dà xué shēng)来讲其实还是非常有价值的。第二届(dì èr jiè)特别设立了 AI 创作赛道，也让这些(zhè xiē)年轻的鲜活的群体利用他们的(de)奇思妙想，能够让有创新的破圈作品(zuò pǐn)涌现出来。
今天来之前，其实说实话，跟(gēn)我们一起做竖屏微短剧的人(rén)聊天，好多人还是蛮焦虑的，在(zài)想为什么我们的商业原来成功现在(xiàn zài)看上去没有那么成功了？我们的增长(zēng zhǎng)为什么遇到瓶颈了？我们的生意为什么(wèi shén me)越来越不好做了？其实所有的企业(qǐ yè)在遇到这个问题去找理由的(de)时候，去找营销的、找产品的(de)、找财务的可能都是表皮的(de)，你只能从核心想，你为什么会(huì)存在于这个世界🌍？来这儿的使命(shǐ mìng)是什么？
“点燃心中梦想，点亮大众生活(shēng huó)”，这两句话是写在点众公司入门(rù mén)的地方。这是我们公司的使命，只有(zhǐ yǒu)我们真的把它做到的时候，我们(wǒ men)的用户、观众就会给我们以(yǐ)足够的回报，来感谢我们为他们(tā men)创造的各种价值，但是如果我们在(zài)经营中遇到问题了，其实就是市场(shì chǎng)在告诉我们，我们可能已经背离初心(chū xīn)了，我们走偏了，我们必须把(bǎ)我们的业务回到为大众服务，用(yòng)好内容点亮大众生活上面去，重复(chóng fù)的、低质的内容是无法实现我们(wǒ men)的使命的。所以，我想在这里(zhè lǐ)也是跟各位同行和想要进入(jìn rù)这行的朋友们共享，只有我们保持(bǎo chí)初心、牢记使命，我们的业务才能(cái néng)基业长青。
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